1、过于注重低价格

1. 价格与价值.成本通常是紧密联系在一起的.价格过低的家具通常成本低,质量差,一般其外观和设计都较差,也谈不上什么文化价值.有经验的采购都知道,买价格过低的产品,通常会有很多预见不到的隐患,导致购买后存在很多问题,令人后悔不已.对大部分公司来说,总额10-20%的差距根本不是什么大问题.

2.买名牌 

买名牌通常不是错误,但购买数量大,要量力而行,名牌家具(尤其是进口家具)与一般的国产优质家具比较,还是贵出不少,少则50-100%,多则200- 300%.为名牌家具的品牌推广费用,还是要付出相当多的真金白银;再说品牌究竟有多好,也只是好在一些专业人士才能区别的细节.其实,严格来说,品牌不等于设计,品牌企业有好的设计师,不等于每个设计师都优秀,更不等于每个个案都设计优秀.笔者就是专业设计师,多次见到品牌企业的拙劣设计(当然是少数情况),甚至背离设计基本原理,色彩应用错误等常识性的错误都有,花钱多不等于设计得好.

3.过于注重企业规模 

规模只能说明生产能力强,并不能说明质量好,设计能力强,从某种意义来说,规模和个性化,文化价值还是矛盾.意大利家具闻名四海,可是意大利家具企业的规模都不大,很名著名的企业只有几十人,可是意大利家具有名的是设计,并非规模.相反低档次的产品厂家往往规模很大,在中山,顺德较为多见.客户要买的都是品质与服务(包括设计),基本与企业规模无关.

4、买交货快的产品,买现货 

很多客户缺少经验,没有考虑中高档产品的生产周期,到了办公室快装修完工时,才去购买,已经贻误了时机,只有退而求其次,买交货快的产品,买现货.这类产品通常是低档产品,缺少个性化与文化价值,甚至品质不好,一般不能满足高层次客户的需求.